繼2011年塑化劑風暴到2013年毒澱粉,台灣近幾年來頻頻爆出食安問題,民眾對於自己吃下口中的食物添加物更加感到害怕。
波蜜蔬果汁相關原料來源皆符合國家標準及食品衛生規範,老品牌給消費者承諾,使消費者安心飲用。
據調查台灣年齡在25歲至35歲之間上班族平均每週外食「1-6次」(35.8%)為最高,其次為「7-15次」(29.3%),而「皆不外食」的受訪者僅佔(6.0%),顯示上班族普遍外食比例高,外食族比例高達九成以上。
針對選擇外食時會考量的因素,以「價格」(78.1%)為受訪者最重視的問題,其次為「味道」(48.9%),可見健康和方便性已非首要之選,價格方面為首要之道。
1.全球蔬果汁市場穩步成長
2.台灣民眾重視飲食營養議題
3.台灣即飲市場呈現負成長,蔬果汁卻逐年增高
4.全民瘋手搖,嚴重擠壓包裝飲品生存空間
1.雖然人們重視飲食健康,但卻不會把蔬果汁列為首選
2.市面上競爭者過多,消費者容易被花枝招展的手搖、即飲茶類、奶類
吸引,在選擇飲品上,較少會與健康利益做聯想。
3.食安問題使目標族群選擇飲品時更傾向相信老品牌承諾
4.外食趨勢在目標族群選擇飲品更傾向「方便快速」
1. 飲食習慣、社會環境變遷,消費者開始重視「三高年輕化」等健康議題議題。
2. 千禧世代的影響,休閒活動價值及消費者習慣改變,休閒的三大價值為療癒修復、生活重構、探索創造。
3.「健康」新型態觀念出現,年輕人追求健康是為增添生活的豐富度及享受當下的生活體驗。
1.讓波蜜成為目標消費者的Top Of Mind
2.讓目標消費者記得波蜜提供8種蔬果,
促成身心靈均衡
3. 讓消費者建立起與波蜜的情感連結
4.讓消費者主動參與品牌活動、購買
全民健康潮,波蜜給你正能量!
主張緣由:身心靈都均衡一下吧
從情境分析發現,目標消費者有在關注健康議題,但因為對品牌印象老化因此不會購買波蜜。另外,也發現到消費者因為社會節奏快速,造成心理壓力,嚴重可能造成身心失衡。我們塑造波蜜成為消費者的照顧者,提供現代於心理的關懷及生理的健康。搭著對重拾身心靈健康的熱潮,帶起品牌,成為飲品中的TOP OF MIND!
Rational core:8種蔬果均衡一下
+motional wrapping :波蜜最懂你
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= #去你的文明病
目標對象:
獨自在外生活、離鄉背井的青年:
20-29歲 /飲食偏好:方便、外食、重口味、便宜 / 營養不足、不均衡 / 高壓生活 / 用餐時間短 / 健康議題設涉入程度:中-高度 / 每個月可自由支配金額:8000-1.5萬元
對20-29歲的年輕族群來說,波蜜是即時飲品裡唯一能一次攝取8種蔬果,達到均衡飲食的健康飲品。
根據奧美葉明桂先生所提出的桂氏模型分析AA產品定位:對20-29歲年輕人 我是健康即飲飲料 給你 8種人體每日所需
B市場定位:對外食族 我是補充營養 均衡體質 給你 最直接最方便最實惠的均衡力
C.傳播定位:對 文明病青年 我是 陪伴者 照顧者 給你 真實溫暖的鼓勵
訊息策略:理性的訊息核心(rational core)+感性包裝(emotional wrapping):
波蜜給你身心均衡是我們的理性訊息核心。我們將透過一連串的實體活動及系列廣告,替他抒發心聲,引起年輕人心中的共鳴,讓他們愛上波蜜。
活動策略:
建立認知
1. 家外廣告(車廂廣告):提高波蜜在目標消費者的心占率
強化認知
1. 憂愁點波機:讓消費者建立起與波蜜的情感連結
2. 關鍵字:藉由投放及購買關鍵字,讓消費者快速找到相關活動
3. 電視廣告(+平面廣告):提高目標消費者對品牌認知度
加強連結
1. 音樂創作比賽:提升目標族群品牌參與感
2. 社群行銷:提高目標消費者對品牌參與度及提高波蜜在目標消費者的心占
FB粉絲專頁:「這一波蜜(me)帶的,頂出你最特別的蔬果」
Youtube::與百萬Youtuber how how(陳孜昊)合作波蜜果菜汁的業配影片
3. 路跑活動:提高目標消費者對品牌參與度
廣告活動–系列廣告
我們設計了三支三十秒的系列廣告,主要溝通是希望消費者對波蜜使用情境的轉變及動機產生共鳴,利用三十秒清楚簡單描述目標族群可能會遇到的困境或是小煩惱,加上符合目標族群心中對社會或是人生提出的疑問,進而讓年輕人選擇喝波蜜平衡一下心中的鬱悶吧!
1)經典波蜜(夜店跑趴篇)
2)βCE 波蜜(電影院篇)
3)低卡波蜜(居酒屋篇)
活動目的:
利用捷運車廂廣告與「文明病」的概念作扣連,希望民眾在搭乘捷運時,注意到相關病痛字樣,例如:失眠、肥胖,並意識到自己有相關的問題,進而關心自己的健康問題,也同時重新喚起民眾對波蜜的記憶。
活動概要:
我們計畫在「捷運板南線」實行為期兩個月的捷運車廂創意廣告,內容包括車廂車窗海報廣告+QR Code 小遊戲、車廂地板廣告、手把廣告,並同時發新聞稿– ETtoday新聞雲增加活動曝光度。
活動目的:
從情境分析中,我們得知千禧世代的消費者,因環境變化太快,而有了失眠、憂鬱等「文明病」,所以我們想打造一台憂愁點波機,希望藉由經典歌詞,拉近跟消費者心的距離,讓波蜜不只是均衡飲食,也能成為年輕人的知己,並藉由消費者的社群影響力,使年輕的消費者透過網路平台的分享更認識波蜜。
活動概要:
我們會以飲料販賣機的形式呈現憂愁點波機,消費者投錢(20元)按下自己的憂愁歌詞後,機器會開始撥放按鈕上歌詞的音樂,播完10秒鐘的音樂後,波蜜 「給我振作起來」的牛皮紙盒(內容物包含貼紙、一瓶波蜜)就會掉到出口。
預計在108年7~8月,將憂愁點波機架設在市政府、勤美、駁二等,遊客、學生及上班族較多的地方,藉此吸引我們的客群。
活動內容
貼文內容:用頭頂出最特別的蔬果,在留言處貼上認證照,分享貼文,同時並#hashtag
#這一波蜜(me)帶的。每週點讚數最高的照片將成為波蜜臉書的封面人物。
活動內容
與百萬Youtuber how ow(陳孜昊)合作波蜜果菜汁的業配影片,how how影片風格與波蜜形象符合–陽光、真實。並搭配粉絲喜愛的無俚頭表現方式延續how how的業配風格。我們希望能像影片〈手機戰鬥陀螺大激鬥〉的呈現方式,以故事的方式吸引民眾的好奇心,並在影片中詳細說明波蜜果菜汁的特色,激起民眾的購買欲望。
時間:108年5月~10月
小組與個人
組員
公廣二乙
陳郁方
伍采軒
陳品儒
陳薏
吳沛芸
李姝諳